顆粒機(jī)銷售無淡季
隨著顆粒機(jī)械行業(yè)競爭的加劇，如今的淡季，將不再是個平淡的時期，哪個企業(yè)在這個看似比較“淡”的時期，表現(xiàn)出比競爭對手反應(yīng)快，出其不意，搶先造勢，哪個企業(yè)就能在競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。
大家也許發(fā)現(xiàn)，我們公司的產(chǎn)品，也曾頻頻進(jìn)入相對的淡季，每到此時，我們表面上看似沒有任何的聲色，外人也許認(rèn)為我們是在素手無策的等市場，其實我們大多時候是在修煉內(nèi)功，蓄勢待發(fā)，尋找理想的出口。我們也已經(jīng)借助別人的成功經(jīng)驗并總結(jié)自己的經(jīng)驗，找到了成功營銷所具備的一些必備因素。
首先是充分的準(zhǔn)備。主要體現(xiàn)在計劃制定的周密性、合理性、可行性上。無論在淡季還是在旺季，我們企業(yè)營銷的準(zhǔn)備工作時刻都是進(jìn)行時，經(jīng)過我們?nèi)w營銷人員的努力， 終實現(xiàn)了企業(yè)
飼料顆粒機(jī)銷售無淡季，銷售額連年攀升，這也驗證了營銷界盛傳的一句話——“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。
其次，很多時候，我們產(chǎn)品顆粒機(jī)銷售淡季的產(chǎn)生其實是客戶觀念造成的。但是客戶觀念只是客戶心中的一種看法，（比如我們的原榨油和生物飼料在客戶心中的看法）會隨著客戶思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品的認(rèn)識的加強(qiáng)而發(fā)生變化，因此，我們努力讓客戶觀念改變，讓這部分客戶成為飼料顆粒機(jī)銷售的一個重要目標(biāo)群體。同時，及時、大力做好宣傳，抓住客戶眼球及需求，保證產(chǎn)品的受眾率和知名度。
再者，準(zhǔn)確的把握市場機(jī)會，這就需要了解競爭對手，知己知彼。抓住競爭對手的特點，對癥下藥，在區(qū)域內(nèi)不占強(qiáng)勢的情 況下，就要抓住競爭對手的間歇，重拳出擊。
顆粒機(jī)銷售淡季產(chǎn)生的主要原因，就是產(chǎn)品無法滿足客戶的現(xiàn)實需求，那么我們就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來給予滿足。針對不同的客戶需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶需求，填補(bǔ)淡季銷售。正如我們目前進(jìn)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們深入市場，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)研和市場預(yù)測，緊跟市場需求并兼顧盈利。
理論上說，顆粒機(jī)銷售的淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。市場 不變的法則就是永遠(yuǎn)在變。還是那句話，"沒有淡季的市場，只有淡季的思想"。我們企業(yè)要提升顆粒機(jī)銷售業(yè)績 ，全體員工必須樹立"銷售無淡季"的思想，面對如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，必須掌握銷售的主動性，靈活性，計劃性，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)客戶，創(chuàng)造市場，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績。
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